AOC Châteauneuf du Pape
Positionnement de marque & identité
Vins & spiritueux .
2021
Une appellation hors norme doit se raconter avec une histoire hors du commun
Mettre en valeur l’histoire papale, la richesse des cépages et des terroirs, ainsi que le savoir-faire distinctif des 380 domaines de l’appellation Châteauneuf du Pape. Etudier minutieusement les comportements de consommation à l’échelle nationale et internationale (USA, GB, Asie), pour comprendre les attentes et les goûts des nouveaux consommateurs de vins, afin de positionner la marque Châteauneuf du Pape comme un vin ancré dans le présent et tourné vers l’avenir.
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On constitue un cabinet d’experts taillé pour le BtoB.
On va chercher les bons profils, là où le marché se joue : importateurs, wine buyers, gérants de wine clubs, prescripteurs en France, Scandinavie, Royaume-Uni, États-Unis et sur les marchés clés à l’international. Chacun apporte sa vision de l’appellation depuis son pays, ses usages, ses contraintes et les attentes concrètes de ses clients.
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On transforme ces regards en un WINE TRENDBOOK structurant.
On collecte, analyse et met en perspective les données pays par pays. Puis on synthétise concurrence, marché et consommateur dans une lecture globale, claire et actionnable. Objectif : comprendre comment l’appellation est perçue, consommée et comparée, ici et ailleurs.
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On passe la concurrence au scanner.
Promesses, styles, discours, conventions visuelles et narratives : rien n’échappe à l’analyse. On identifie les forces, les faiblesses et surtout les zones d’opportunité encore peu exploitées pour faire émerger des pistes de positionnement réellement différenciantes.
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Enfin, on co-crée le nouveau territoire de marque.
En workshop, on transforme l’analyse en vision. Ensemble, on pose un territoire clair, désirable et exportable, capable d’aligner les acteurs, de guider les prises de parole et de porter la marque durablement sur ses marchés cibles.
L’idée fraîche
Dites-le avec un Châteauneuf du Pape
Investir pleinement la charge émotionnelle liée à l’appellation. Quand on ouvre un Châteauneuf du Pape, on ouvre son cœur. On transmet une émotion, on dit des choses, on montre aux autres que c’est important… qu’ils sont importants. Que c’est un moment qui compte et qu’il mérite un vin à la hauteur.
Et disons-le de manière à faire comprendre l’excellence de l’artisanat de ceux qui le produisent, haut de gamme et contemporain.
Résultats obtenus
Quand les mots manquent, dites-le avec un Châteauneuf du Pape
Quand on aime, on ne compte pas… mais quand ça compte vraiment, on ouvre un Châteauneuf du Pape. Il y a un vin pour tous les moments importants. Laissez votre vin parler pour vous, il a des choses à dire et vous, un moment à vivre.
Comment raconter l’histoire d’une des plus belles résidences de Monaco à une clientèle ultra-exigeante... Retour sur la création du positionnement et identité de 26 Carré Or.
