À Nice, sur les hauteurs du très recherché quartier de Cimiez, Covivio lance Les Panoramas Cimiez, une résidence de prestige offrant des vues spectaculaires sur la ville et la Méditerranée. Un programme rare dans un quartier où l’offre immobilière haut de gamme est déjà bien implantée, et où les acheteurs sont particulièrement exigeants.
L’enjeu digital était clair : générer au plus tôt des leads qualifiés et en quantité suffisante pour mettre le commerce en capacité de réaliser ses objectifs.
Objectif initial : 600 leads qualifiés
• 400 pendant la phase teasing (J-2 mois)
• 200 pendant la phase lancement (J-3 semaines)
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On commence par comprendre qui va vraiment acheter.
Tout démarre par une phase d’analyse : étude du marché immobilier local, analyse concurrentielle et surtout construction de personae très précis.
Nous identifions les profils les plus susceptibles d’acquérir un bien dans la résidence : actifs CSP+ locaux souhaitant monter en gamme, retraités en quête de qualité de vie ou encore acquéreurs nationaux et internationaux recherchant une résidence secondaire sur la Riviera.
Cette segmentation permet de comprendre leurs motivations, leurs capacités d’achat et surtout leurs parcours de recherche immobilière.
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On construit un plan média digital ultra affinitaire.
À partir de ces insights, nous concevons un plan média capable de toucher nos cibles là où elles cherchent réellement leur futur logement.
Le dispositif combine plusieurs leviers complémentaires : portails immobiliers leaders et premium, portails internationaux, campagnes Google Ads pour capter les intentionnistes et Meta Ads pour travailler la désirabilité et l’affinité… L’objectif : multiplier les points de contact tout en restant extrêmement sélectif sur la qualité des audiences.
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On aligne ciblage, message et expérience digitale.
La performance repose sur une cohérence totale entre la cible, le message publicitaire et la page d’atterrissage. Chaque audience dispose de messages spécifiques et d’un parcours optimisé pour la conversion. Nous structurons également les campagnes en deux temps : un teasing pour susciter l’intérêt et constituer une base de prospects, puis un lancement commercial pour transformer cet intérêt en demandes concrètes.
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Et enfin, on pilote la performance et on optimise en continu.
Une fois les campagnes lancées, nous analysons en permanence les performances pour ajuster les ciblages, les messages et les investissements média.
Nous travaillons également en lien direct avec les équipes commerciales pour vérifier la qualité réelle des leads générés et ajuster la stratégie si nécessaire.
Le digital devient ainsi un véritable levier d’aide à la vente.
L’idée fraîche
Transformer un programme immobilier en expérience digitale.
Pour émerger dans un marché concurrentiel, la stratégie digitale ne devait pas simplement présenter un programme immobilier. Elle devait faire ressentir la singularité du lieu. Les campagnes ont donc été construites autour de l’expérience :
– la position dominante
– les panoramas
– la nature omniprésente.
Plutôt que de parler uniquement d’appartements, le digital raconte une manière d’habiter Nice autrement, entre panorama, calme et nature.
Résultats obtenus
L’objectif initial était de générer 600 leads qualifiés pour accompagner la commercialisation. Le dispositif digital a finalement permis de produire : 1 300 leads bruts, soit plus du double de l’objectif initial.
21 €le lead Google ads
24 €le lead Meta ads
121 €le lead, tous médias confondus (on et off-line)
